Nézzük meg, mit jelent ez a gyakorlatban!
Az Interneten lehet olvasni történetekről, a YouTube –on nézni olyan videókat, amikor valaki besokall, felmond a munkahelyén, és belevág egy saját vállalkozásba. (Persze olyan is van, amikor valakinek a munkahelye szűnik meg, és erre rákényszerül, de az kicsit más helyzet.) Ez akár jól is elsülhet, de a tapasztalatok szerint nagyobb a valószínűsége, hogy a vállalkozása 2-3 éven belül, vagy akár hónapokon belül csődbe megy. Miért? Mert egy vállalkozás beindításához alapos felmérésekre, tervezésre, módszeres munkára van szükség. Meg kell találnod a potenciális (és tényleges) vevőidet, ki kell alakítanod a termelés feltételeit (műhely, szerszámok, gépek, alapanyag, szállítás, stb.), a potenciális ügyfeleidhez el kell juttatnod az üzenetet, hogy mit tudsz nekik nyújtani – és mindez sok idő is lehet, mielőtt a vállalkozásod elkezd bevételt termelni, amiből meg tudsz élni és a vállalkozásod működését finanszírozni.
Az indulótőke (alaptőke, jegyzett tőke) ahhoz szükséges, hogy finanszírozd
- a vállalkozásod elindulását: a szükséges eszközbeszerzéseket, műhely bérlést;
- az induló alapanyagok, készlet beszerzését;
- a vállalkozásod marketingjét, hogy vevőket szerezz;
- az első projektek költségeit, amíg azokat befejezed, kiszámlázod és ki is fizetik;
- az induló időszakban saját magad és családod megélhetését mindaddig, amíg a folyamatos bevételeid erre nem elegendőek.
Nagyon sokan alábecsülik az indulás finanszírozási igényét. A nagyobb gépek beszerzését még alaposabban megbecsülik, de a sok apró – és együttesen már jelentős – beszerzésekkel és költségelemekkel már nem számolnak. Még többen pedig azt becsülik alá, hogy mennyi ideig kell finanszírozni a vállalkozást és saját megélhetésüket mindaddig, amíg folyamatosan elegendő bevételt tudnak előteremteni a vállalkozás működtetéséhez és a saját megélhetésükhöz.
Mire gondoltam a „lágyindítás” kifejezéssel?
Arra, hogy ha nem áll rendelkezésedre nagyobb mennyiségű tőke, amivel akár 6-12 hónapra is finanszírozni tudod a vállalkozásod elindítását, működését és a saját megélhetésedet, akkor használj olyan technikákat, amivel egy sokkal kisebb összegből is sikeresen indulhatsz. Vagyis elindulsz egy kisebb összeggel, és arra törekedsz, hogy fokozatosan termelj bevételt, ami az idő előre haladtával növekszik. Azaz „kezdd el kicsiben” – főállás mellett, kevesebb és olcsóbb gépeket és szerszámokat igénylő munkákkal, miközben tudatosan megismerteted a vállalkozásodat a potenciális ügyfélköröddel. Így lassabban, de tudatosan építed a cégedet, kisebb lesz a kockázatod. Tapasztalatokat tudsz gyűjteni, és előre el tudod tervezni, hogyan váltasz mellékállású vállalkozóból fűállású vállalkozásra, ami nagy ugrás, hiszen innentől nem számíthatsz fix alkalmazotti bevételre, minden egyes forintot neked kell megkeresned. Persze ekkor is szükséges induló tőke, de kevesebb, mintha egyből csak a saját vállalkozásod bevételeire számíthatsz.
Mi szükséges az induló tőke meghatározásához?
Tervezés! Ez nem annyira bonyolult, de alapos munkát igényel: a lehető legapróbb részletekig meg kell tervezned, mi szükséges a vállalkozásodhoz, azok pontosan mennyibe kerülnek. Azt is meg kell nézned, mit érdemes megvenned (pl. gép, jármű), és mi az, amit ésszerűbb szolgáltatásként igénybe venni (például nem vásárolsz egy drága kontaktcsiszolót, ha a közelben van egy másik műhely, ahol bérben megcsiszolják neked a munkadarabokat; vagy nem veszel egy teherautót, ha induláskor alkalmi bérlésekkel, vagy fuvarozó igénybe vételével jobban kijössz). Tervezés nélkül vállalkozást indítani vakrepülés, magas kockázatokkal. Ha kilépsz a munkahelyedről és elbuksz egy vállalkozással, akkor elveszted a befektetett pénzt és időt, és lehet, hogy nehezen találsz újra munkahelyet. Nem elriasztani akarlak a vállalkozástól, mert szerintem nagyon jó dolog az általad szeretett és jó szinten művelt szakmát saját magad módszerei szerint folytatni úgy, hogy közben stabil megélhetést is tudsz biztosítani magadnak és családodnak, esetleg még a munkatársaidnak is. Csak hangsúlyozni akarom a tervezés fontosságát.
A tervezés lényege az, hogy ha részletes tervet készítesz, akkor csökkented a kockázataidat, mert kisebb tételek lesznek, amikről elfeledkezel, vagy rosszul becsülsz meg, mintha csak nagyobb léptékekben gondolkodsz.
Ezekről is részletesen hallhatsz A pénzügyileg sikeres asztalos (és más faipari) vállalkozás c. on-line workshopunkon. Mutatunk neked egyszerű kalkulációs módszereket a beruházások előtti döntésekhez, táblázatokat a tervezéshez, és az egyéni konzultáció során segítünk neked saját konkrét helyzetedre szabni a táblázatokat.
